地产界的长跑者

本文来自微信公众号“地产大爆炸”

中奥上海经营中心大堂

进入中奥地产上海经营中心的大厅,可以看见一根立柱式显示屏,上面正滚动播放一段影片,这段影片没有一个字,也没有人物出现,都是点、线、面的运动组合,却无不透露着生机和冲击,充满着含蓄深邃的意象。

法国艺术家夫妇LLND以“运动”为主题,为中奥设计了流动的艺术装置。这是一种以少为多的审美。审美,在习惯与土地打交道的地产行业里,是各家都急需的一种格调。

01

美·产品力

俗话说赶路的人看不到风景,追求高周转的房企,没有时间欣赏美,也很难把美带给买他们房子的客户。

发展了三十年的地产行业已经相当成熟,成熟到难免有些暮气沉沉。中奥地产从事地产开发也已超过26年,却表现得像26岁的精神小伙儿。

作为一家深耕区域的房企,虽然也常外拓到长三角和大湾区开发品质楼盘。但是2019年以前,中奥地产在规模上的扩容总是显得从容不迫,对于产品的打磨却始终分毫必争。

早在福利分房结束的九十年代末,中奥刚刚涉足地产行业时,推出的楼盘就比别人家多个车库,这就是产品意识。

奥运火炬展示柜

中奥地产多年来维持着精耕细作的经营模式,这是提升产品力的关键。

无论是在全国的布局,还是单项目的打造上,中奥地产都坚持“做一个、成功一个”的原则,在项目建设、产品设计和营销管理上,都秉持着专注匠心、全心投入。

在项目建设前期,中奥地产会基于大数据挖掘,分析城市与市场的需求,构建客户画像,进而精准对位客户,深化产品设计,把人居理念注入其中。

在后期的营销环节,中奥地产营销团队,也依照“天梭”精准营销管控标准,严格要求首开去化率、年度供销比、项目存销比、竣工去化率。

前中后期的精细化配合,使得中奥地产始终能够保持“拿对地、卖得动”的开发节奏,同时还能够维持规模、利润率及负债率的“三角平衡”。而最可贵的是,这些自我节制的举措在三道红线出台以前就行之有年了。

02

快乐·体育

在中奥地产上海经营中心里,有着丰富的体育元素,如王海滨、王治郅等体育健将的掌印手板随处可见,一楼大厅共计陈列了19枚奥运火炬。一处是从1936年至1992年古典奥运时期的火炬,另一处是从1996年亚特兰大至2016年里约六届现代奥运会的火炬,对于1995年成立的中奥地产来说,现代奥运会的历程与中奥的成长息息相关,并且将奥林匹克精神融入到企业方方面面。

2005年,对于中奥地产是极为关键的一年,这一年中奥地产与中体产业集团合作,开发了三大奥林匹克花园,这为中奥奠定了运动地产的根基。

一系列精品项目的开发,为中奥奠定了体育家精神,对于中奥地产的品牌提升和企业文化都影响深远,使得中奥对于和谐人居的产品理解更上了一个层次。

中奥健康中心

产品力出众、品牌定位清晰的中奥地产并不愿止步于小而美。虽已位列地产百强,但是为了追求更快、更高、更强的目标,成长为全国性的房企,中奥地产需要更积极的举措。

2020年11月底,中奥地产上海经营中心正式落户上海虹桥圈。这里有超过五成的百强房企总部,这里是地产行业信息交互、人才流转、便利金融的高地,这里是中奥地产新的起点。

03

快乐·工作

健康快乐不只是体现在项目建设上,中奥地产也始终贯彻着“快乐工作”的宗旨。

在新落成的上海经营中心,除了整体空间设计上,考虑到与企业文化的契合之外,在功能上更多地是考虑到员工的关注。

中奥顶层篮球场

包括购置了大量进口健身器材的健康中心,比照国家队运动员膳食体系的冠军餐厅,还是位于顶层的篮球场、随时可以调整为瑜伽室的阶梯会议室等,整个大楼近一半面积都让渡给员工公共使用。值得一提的是,上海经营中心的冠军餐厅、健康中心并不是限量款,它们都将落位至中奥的开发项目中,直接面向客户。

中奥冠军餐厅

中奥地产的文化强调健康发展和相互尊重,相信透过多方面改善员工的身心健康,才能打造一支精力充沛、专注高效的企业团队,吸引并留住优秀人才。

这种观念无论是在哪个行业都可谓是优秀雇主的自我修养了。

04

真诚·求才

无论对产品、还是员工的重视,都体现出中奥地产掌舵者的共情能力。随着中奥地产开启“南昌-上海”双核驱动时代。这种柔软有温度的做法,对中奥下一步的发展大有裨益。

作为一家股权构成相对单纯的企业,对中奥的掌舵人来说,通过革新让企业持续发展,拥有穿越周期的能力是更重要的。虽然道理如此,但是能够做到,需要掌舵人充分的自信。

营销铁军训练营

在上海经营中心的组织架构中,无论是人事权还是财务权都已下放给职业化团队,这为中奥地产招揽人才提供了好感空间。

无论是熟悉长三角本地市场,兼具融资及运作上市经验的沉稳老将,还是新生代的营销菁英,中奥都能够不拘一格、兼容并蓄的纳入核心。在中奥经营中心正式落成后,已有来自万科、龙湖、旭辉、中梁、蓝光等知名房企的猛将,陆续加入中奥地产新队伍当中。

除了吸纳人才,中奥地产更注重整合团队的战斗力。而团体运动是团队协同的催化剂,因此中奥地产会周期性举办团体活动,如营销团队举办的“营销铁军特训营”。

营销铁军训练营

营销铁军训练营的训练课程,均本着“体能消耗小、心理超越大”的原则来设计,尽自己最大的努力完成各种培训项目。也会有专业教练严格依照安全程序指导、监控活动的全过程,在活动中为员工提供保障。

营销铁军训练营

训练营既帮助员工锻炼身体,又强化士气、还可以唤醒营销团队狼一般”坚定、无畏、执着、果敢”精神,将公司的传、帮、带文化融入到体育训练中,从而培养员工的团队协作、沟通决策、管理意识能力,进一步提升凝聚力。





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05

内功已成

随着三道红线覆盖范围不断扩大,和各地房产调控政策的趋严,房产从一项具备升值属性的投资转变为一件居住属性的商品是不可逆转的趋势。

高周转高杠杆经营的房企,将不得不直面其自身产品质量和服务积重难返的问题。而中奥地产,就像是被灌入了九阳真气的张无忌,看起来不如台面上的千亿房企名号响亮,但是真到拼内力的时候,可就尤为可知了。

奥运冠军手模

2020年,中奥地产全年销售额达332.9亿元,提前一个季度完成既定的销售目标,位列2020年房企销售业绩第96位。全年销售面积达309万平方米,位列房企销售面积第80位。新增土储货值540亿元,年度新增货值排名56经过长期严格而科学的“训练”,中奥地产已具备了夺取“奖牌”的实力,目前正在加速规模化。

Joyland

在早年的LOGO上,中奥地产的英文名是enjoy,强调着快乐地产的属性。而今中奥地产已采用了Joyland作为其英文名,这既有快乐之地的意思,也是维京人对美洲的称呼——维京人早在哥伦布前就越过冰岛和格陵兰发现了美洲,并把他们称之为Joyland(文兰)。

对于团结而敢于冒险的维京人来说,文兰就是对他们冒险的终极奖励,是穿越冰海之后的一片盎然生机。

Joyland,意味着中奥对于未来和当下的统一态度:一条船,一个目的地。这个名字,既蕴含着公司对团队的信任和真诚,也有饱含着进取的决心和冒险的勇气。

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